Apakah anda masih menggunakan telemarketing dalam strategi marketing anda? Atau berencana menggunakan strategi telemarketing untuk meningkatkan awareness dan pada akhirnya penjualan? Salah satu poin paling penting pada pelaksanaan startegi ini adalah sales pitch yaitu kalimat, materi dan teknik penjualan yang persuasif dan menarik. Beberapa tips sales pitch ini dapat menjadi pertimbangan dalam penggunaan strategi ini baik pada kontak cold call maupun remarketing di 2023.
Daftar sales pitch plus
Telemarketing tidak mudah dan anda bukan satu-satunya yang memiliki daftar target yang sama untuk dihubungi. Sales pitch atau kalimat persuasif penjualan yang berhasil atau mengena untuk seseorang bisa jadi tak sesuai untuk orang yang lain. Sehingga idealnya daftar sales pitch yang siap digunakan disiapkan dengan lebih terencana dan dilengkapi dengan catatan singkat mengenai prospek dari mereka yang bertugas melakukan target research.
Cognitive biases sales pitch
Tip ini mengajak anda untuk mempertimbangkan bias-bias kognitif yang bekerja dibawah sadar manusia pada pendekatan sales anda. Bias kognitif adalah kesalahan sistematis dalam berpikir, memengaruhi cara kita memproses informasi, memahami orang lain, dan membuat keputusan. Termasuk penggunaan power words, dan pendekatan – pendekatan sales yang lebih fokus pada prospek pitch Anda.
Sales pitch kombinasi
Sekali lagi anda bukan satu – satunya yang memiliki nomor kontak para target telemarketing yang anda miliki. Para target telemarketing umumnya telah berulangkali dihubungi banyak salesperson yang menawarkan beragam produk dan jasa. Belum lagi apabila mempertimbangkan waktu para prospek yang harus dihargai.
Sudah saatnya sales team melakukan telemarketing yang terintegrasi antara kontak melalui sambungan telepon dengan pesan WhatsApp, email dan sosial media sehingga sales pitch via telepon dapat dipersingkat apabila keadaan membutuhkan. Meningkatkan efisiensi dan menurunkan tingkat gangguan yang umumnya menjadi keluhan para target telemarketing.
Keuntungan lainnya, anda berkesempatan mendapatkan informasi kontak lead generation yang lebih lengkap, berkesempatan pitching secara visual dan berpeluang melibatkan para target pada channel marketing anda lainnya.